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蓝波凭什么笑傲
来源:http://www.liquidsyndesigns.com 作者: * 发表时间 : 2018-03-22 06:35 * 浏览 :

  今年是各诸侯在宽带接入市场“大动干戈”的一年,宽带市场的状况与1996年ISP的发展状况很相似,众多企业蜂涌而上,市场竞争混乱无序。在新兴的社区宽带网市场上,电信、广电、众多上市公司、系统集成商、甚至包括一些房地产商......各人马大搞圈地运动,宽带生活是一家比一家勾画得美妙。然而面对如此轰轰烈烈的场面,期待着宽带生活的社区居民却喊出了“宽带为什么离我们这么远”的,这不能不让众商家好好深思。

  在刚刚闭幕的“中国第四届高新技术产业国际周”中“互联网与电子商务展览会”上,宽带再次成为展会的热点之一,其中蓝波万维宽带有限公司的表现尤其引人注目。这家致力于社区宽带网接入的公司在几年前还只是一个专门做系统集成的公司,从1997年开始从事社区宽带网络的建设、运营和服务。在短短的几年间,蓝波万维就发展成为地区规模最大的社区宽带接入网络公司。到目前为止,他们在已签约小区400余家,总用户达80多万户,其中已开通的小区超过二十个,市场占有率稳居第一位。蓝波何以在这么短的时间内取得如此大的成功?凭着对蓝波长期接触而了解的情况,记者认为蓝波的成功主要有以下几个方面的原因:

  第二.雄厚的资源。围绕着宽带建设蓝波有一大批一流的合作伙伴:在硬件方面,他们与思科、朗讯、3COM、联想等世界一流的设备供应商合作;在内容方面,他们与证券、东方网险、101网校、张士柏英语网、世佳商贸网上商城、CHINAMAP3等一流的财经、教育、娱乐网站合作;在互联网接入方面,他们和电信建立了深层次的合作;在小区建设方面,他们与华远、城开等一流的开发商合作。

  第三.诚意做实事的态度。蓝波没有象某些企业那样从一开始就是在圈地,只强调与房地产商的签约,而忽视了小区宽带网的开通,蓝波从一开始进入宽带领域就把网络的开通放在重要,签一个小区就开通一个小区,再服务一个小区,真正致力于中国宽带网的建设。事实胜于雄辩,蓝波开通的小区就是蓝波最好的广告,这么好的样本在这里,开发商和用户不能不动心。

  第四.脚踏实地的。服务质量是取得成功的关键因素:用户对内容、对服务满意,才会掏钱上你的网。经过三年的锻炼,蓝波已经培养了一支技术过硬、经验丰富的队伍,形成了一套规范、高效的项目管理和客户服务业务流程,不但能针对不同开发商的特殊需求设计电话线、电视电缆、局域网、无线联网等因地制宜的宽带社区方案,而且为社区用户提供上门安装、免费培训、24小时热线点钟是上网高峰,经常有用户电话求助,需要现场支持的时候蓝波的工程师总能及时上门,这是其他公司目前还做不到的。

  宽带领域的商家甚多,竞争相当激烈,而独蓝波能够笑傲,这并不是偶然现象。蓝波的成功,既不是靠和炒作,也不是靠以前拥有的垄断性资源取得的,而是靠扎扎实实做出来的,象这样踏实做事、讲求实效的企业,在宽带市场炒作风日盛,宽带厂商鱼目混珠的情况下,其赢得市场也就不足为怪了。